在进入二十一世纪的今天，电子商务开展如火如荼，其作为信息年代经济活动全新的技能手法和办法，以变成internet最宽广的应用范畴。各国政府不吝将巨资投放到这一范畴以推进其开展和完善。原美国总统克林顿曾指出：“电子商务是二十一世纪的生计办法，它不只是公司竞赛的利器，也直接联系到国家生产力与交易竞赛能力。作为新世纪的公司家、政治家或每一个人，假如不活跃面对电子商务，就会有掉队的风险。”联合国秘书长安南也指出：“如今及将来的通讯革新将最终解决长期存在的交易疑问，而电子商务是国家财富再改造联系间的一场革新。”咱们国家自1998年来成立信息产业部开端，一场有关电子商务研讨和评论的“电子商务热”随之在国内掀起，xx主席对中国开展电子商务也给出了首要指示：“在开展电子商务方面，咱们不只要注重私营、工商部门的推进作用，一起也应加强政府部门对开展电子商务的宏观辅导，并为电子商务的开展供应杰出的法律法规环境。”言而总之，作为一种商务活动进程，电子商务将带来一场前所未有的革新，其对社会经济和日子的影响会远远超越商务的自身。
从2000年以来，因为中国政府出台一系列的政策法规，电子商务得以迅速开展，很多的公司在网络上都有了自个的网络出售路径。国内闻名度大的网上商店如淘宝网等，经过多年的运营现已变成网上百货商店，货品品种繁复。
国家为鼓舞电子商务的开展，现已公布了《数字签名法》，《电子认证效劳办理办法》等，这些法律法规为电子商务在中国非常好的开展开通了绿色通道。年代是开展的，社会是在不断前进的，大家的思维也在跟着不断的开展，人需要不断的改动，改动才会收成。
中国的电子商务才刚刚起步，还有很多的开展空间，并且如今中国对开展电子商务以很多优惠政策，所以如今是开展电子商务的最佳时机。
消费者挑选网购理由
1.网上收购产品便捷，廉价。产品的配送便利，产品能够直接送到顾客手中。因为没有中间商的参与，所以产品的报价相对商场上的同种产品廉价。
2.网上收购产品安全性高。因为国家近来出台了一系列有关电子商务的法律法规，网上交易的安全性进步了，这么，顾客的利益就得到了保证。
3.网上购物不受地理位置的限制。消费者不管身处何地，经过互联网就能订货到自个喜爱的产品。
优势剖析;
1、电子商务职业不需要自个的生产基地，选用直接与生产厂家联系，作为生产厂家的一级代理商，因而其规模经济、资本供应、出售路径、消费者信任等都是差不多的，因而新进入者的威胁对比大。现在像淘宝网，作为虚拟的网络其技能通常需要选用领先的效劳器、高速的传输速率。网上消费者没有耐性等候网站的翻开，咱们要选用领先的技能才干解决这一首要疑问。
2、因为网店的产品是直接从生产厂家收购，咱们能够选用薄利多销的办法招引消费者。咱们要有自个的报价方向的优势，并不是每种产品的报价都低于同职业产品的报价，在于同职业产品恰当的状况下，让恰当的产品的报价略低于同职业产品的报价，再将这些产品进行促销等手法来招引消费者。当今的电子商务是“眼球”经济，招引顾客是安身职业的底子方针，只要顾客的光临，才干是特征和报价等别的方面占据优势。
3、国内网上商店出售现状为咱们的开展供应了极好的开展机会，为咱们产品及效劳供应了宽广的商场。本店产品选用规范供货路径，质量肯定牢靠，并且咱们还设有换货，退货的效劳。
咱们把效劳进步到恰当的高度来知道：效劳是建立公司形象，传达公司文化的最直接、最有效的路径。咱们为每一位客户建立一份产品档案，真实表现咱们“全程无忧效劳”的效劳理念。一起咱们还能够运用所掌握的客户的收购信息，及时为客户供应最新产品信息，调整效劳战略，以期达到非常好的效劳水平。
4、新式产品的上市，其生产厂家一定做过很多的广告宣扬，促销活动，作为btoc的电子商务公司要依据公司的特性对其新式产品做网络营销的策划。为满意老顾客需要，招引新客户需要在恰当的时候添加新式产品。网络营销的除了促销，还运用论坛，bbs，起浮广告等宣扬。
商场方案
清晰的商场方针能给网店清晰的效劳目标，商场调查同职业的各种产品的全体出售量，联系本网店的状况来方案商场方案：首要，一星期内推行网店;然后，力求消费者收购咱们的产品;再即是，扩展咱们的出售量;最终，进步咱们的售后效劳质量。
产品定位
依据网店的运营理念，主旨来断定中心产品，供应能够给消费者带来根本利益或功效的产品;首要有方法产品—通常表现为产品的质量、款式、包装、品牌、商标、特征、报价等;附加产品—顾客收购产品所得到的各种附加利益的总和,包含质量保证、运用辅导、售后效劳等。
品牌和商标
网店出售的产品具有不行直接触摸性，网上商店的产品来自的生产厂家很多，产品的品种繁复，因而其产品在实际中品牌和商标不可胜数，为了在网络中添加商店、产品的闻名度和品牌，运用品牌和商标是必不行少的。考虑到网上产品不适合每一种产品都有其品牌，依据网店的特点，把每一类产品设为一种虚拟品牌，关于单个热促销的产品用一种虚拟品牌，规划出简明夺目、构思新颖、特征明显、表现网店或产品的个性的品牌。
质量和效劳
网上交易具有虚拟化，可是本店绝不会因为这一点而诈骗消费者的利益。因为顾客没有直接面对产品，因而本店将严厉控制产品的质量，售后效劳等，要比实际做的更有特征，将实际中的售后效劳和网络售后效劳联系，拟定出契合网店的售后效劳特征，要让售后效劳变成咱们在同职业中的明显优势。
产品质量是联系到公司生计的关键所在，质量的好坏是进步公司信誉的一个首要因数。由一个消费者最少能影响身边最少二十个消费者的连锁反映能够了解质量对顾客的首要性。因而公司有必要严厉掌握产品的质量，与生产厂家签定质量方面的合同，进步收购人员的归纳本质。
质量风险便是产品呈现质量疑问，商家担任给换货或退货而承当的丢失。作为诚信商家，遇到此种状况，有必要承当此风险，为下降此风险办法只要一个即是进步产品质量，以质保优。
产品战略的调整
及时的添加、删去产品，调整产品的报价，进行促销活动，及时供应热销产品、产品出售量排行，最新动态等产品信息，以满意顾客的需要。
出售路径
作为电子商务btoc的公司其出售路径通常对比简单，首要采纳的方式为：生产者→零售商→消费者，公司恰当于其间的零售商。公司的出售路径类型为直接路径或一级路径，直接从生产厂家订货，在直接出售给消费者，这么削减中间环节，削减产品的本钱，使得网上产品的本钱对比低，这即是电子商务的优势。
出售过程
电子商务的出售过程对比固定，出售进程要以消费者为主，其过程为：
1.注册会员;2.挑选产品;3.挑选付出手法;4.挑选送货办法;5.公司收款，送货;6.售后效劳。
促销战略
选用广告宣扬为主，其他促销办法相互配合的促销手法。
人员推销
1.在各大高校邻近发送精美礼物及宣扬单。
2.充分运用网上资本，寻觅买家，发送供应信息。
广告宣扬
广告宣扬选用群发电子邮件，在闻名网站上做起浮促销广告，在门户网站中超链接，一起登陆上几个搜索引擎，在各大人气论坛发帖。
公共联系
计划以校园中的学生为首要目标，所以公关方面，计划与校园团委和学生会联系，在校园每周举办一次座谈会，运用班、团会时刻进行以系为单位的宣扬，在校园主页上宣扬。
品牌认证
建立杰出的网店形象，品牌认证是首要之首要因数。公司的知识产权，商标，品牌有必要比及相应的认证，防止关于这方面的胶葛。域名需请求注册。一切要合理化，合法化，科学化资金的筹措和运用剖析资金的筹措能够选用现金出资、什物出资以及负债资金的筹措，其份额为6：4。公司的现金什物资金为6000元，则负债的筹措为4000元，现金事物资金为内部资金，由内部人员筹措，负债资金首要向校园借款。公司的财物规模、财物构造分为流动财物包含现金和存货，固定财物两种方法，关于网店，存货占财物的大多数50%摆布，现金20%摆布，固定财物30%摆布。
产品的本钱由每一种产品的进价和数量断定后叠加而成，其间还包含产品的运输费等因数，挑选质好价低，运输便利的生产厂家进货，尽量削减不必要的开支。
依据以上开始断定本钱费用为：
1.产品本钱费，运输费，库存费总共为5000元
2.固定本钱(电脑，办公费)为3500元
3.流动资金1500元
首要报表猜测
猜测现金流量表
1.主运营务赢利率=运营赢利/产品出售收入净额=360/1000*100%=36%经过此，可发现公司理财状况的稳定性，面对的风险或也许呈现的转机表象。
2.本钱费用赢利率=赢利/本钱费用=360/500*100%=72%该目标反映了公司首要本钱的运用作用，是公司加强本钱办理的着眼点。
3.总财物报酬率=息税前收益/悉数财物均匀余额=460/1000*100%=46%该目标反映该份额越高，标明公司财物运用功效越好，全部公司盈利能力越强，运营办理水平越好。
