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营销战略 |

时间:

2021-08-03

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【www.swirlview.com--营销战略】

?要阐释你打算如何处理市场这一块,包括产品定价、分销渠道以及战略合作关系的开拓。然后初步规划出企业发展里程上重要节点的时间线。

  7. 执行团队

  投资者最看重的还不是创意,而是人才。要让你的投资者相信你的团队有足够的毅力与能力去开拓新的事业,详述团队中的智囊成员与研发成员。

  8. 筹资说明

  向投资者阐释为什么你需要这些钱(即创业所需要的资金具体数额)、你会如何花这些钱。详述创办新公司的合伙人以及正努力成为合伙人的成员,即企业的“人力资产”(sweat equity)。

  9. 财务预算

  包括企业在过去(企业创立的时间)的财务状况以及对未来5年收入与开支的预期,着重企业的增长预期与收支平衡点。

  10. 资本回笼

  让投资者了解你会让他们在何时、以什么方式回收投资。IPO集资有多种不同的回报方式,除非你只想向亲朋好友集资。很多创业者最初就想着在形势不错时将企业变卖,这会让投资者没有安全感。如果你有坚持的毅力,财富、名誉与投资者就会源源不断的到来。

  优秀创业计划书要遵循的原则

  (一)市场导向原则

  利润来自于市场的需求,没有明确的市场需求分析作为依据,所编写的创业计划将是空泛的、无意义的。因此,创业计划应以市场导向的观点来编写,要充分显示对于市场现状的把握与未来发展的预测,同时要说明市场需求分析所依据的调查方法与实事证据等。

  (二)文字精炼原则

  创业计划应该避免那些与主题无关的内容,要开门见山直切主题并清晰明了的把自己的观点亮出来。风险投资家没有时间,也不愿意花过多的时间来阅读一些对他来说毫无意义的东西。文字精炼,观点明确,能较容易引起投资者的注意和兴趣,提高了融资成功的把握。

  (三)前后一致原则

  因为创业计划的内容复杂繁多,容易出现前后不一、自相矛盾的现象。如果出现这种情况,让人很难明白,甚至对计划产生怀疑。所以,世界创业实验室认为,整个创业计划前后的基本假设或预估要相互呼应,保持一致。

  (四)呈现竞争优势原则

  编写创业计划书的重要目的之一是为投资人或贷款人提供决策依据,借以融资。因此,创业计划书中要呈现出具体的竞争优势,显示经营者创造利润的强烈愿望,并明确指出投资者预期的报酬。但同时也应该说明可能遇到的风险或威胁,不能只强调优势和机遇而忽略不足与风险。

  (五)便于操作原则

  创业计划书是创业者拟定的创业行动蓝图,因此,它必须具有很强的可操作性,以便于实施。特别是其中的营销计划、组织结构、管理措施、应对风险的方法和策略等,必须具有可行性和可操作性。

  (六)通俗易懂原则

  计划书中应尽量避免技术性很强的专业术语。这些术语,不是谁都可以看得明白的,而且风险投资者更关心计划能为他们带来多大效益。世界创业实验室指出,过多的专业术语会影响到读者的兴趣,让他们觉得太深奥。即使不得己要使用专业术语,也应该在附录中加以解释和说明。

  (七)客观实际原则

  创业计划中的所有内容必须实事求是,即使是财务规划也要尽量客观、实际,切勿凭主观意愿进行估计。在创业计划中,世界创业实验室最后提醒创业者必须事先进行大量的调查和科学分析,尽量陈列出客观、可供参考的数据与文献资料。

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